Eftersom rekryteringsstrategier har utvecklats är det avgörande att implementera ett pålitligt och effektivt tillvägagångssätt för att hantera rekryteringsprocessen från början till slut. Vi har skrivit det här blogginlägget för att förklara hur implementering av HubSpot CRM som ett centralt system gör att man kan eliminera frånkopplade och ineffektiva strategier, som ofta kommer med höga dolda kostnader.
"Rekryteringen har ändrats", vad innebär det?
Anställningsprocessen är en avgörande del för alla företags framtid. För att expandera sitt företag, oavsett om man är ett Fortune 500-rekryteringsföretag eller ett start-up företag, måste man kunna välja rätt kandidater för sina kunder. Enligt företagsledare är anställning av topptalanger en av de största utmaningarna idag.
Därför är det viktigare än någonsin för rekryterings- och konsultföretag att känna till och förstå sina målgrupper för att kunna nå dem med personaliserat innehåll om hur en arbetsplats är och vilka lediga tjänster som finns tillgängliga. Rekryterare behöver ändra på sitt tankesätt och tänka mer som marknadsförare. För att lyckas med det, behöver de rätt verktyg för att kunna attrahera och engagera kandidater, och ett system som låter dem samla in data och insikter om potentiella kandidater samtidigt som de levererar en fördelaktig kandidatupplevelse.
Inbound rekrytering
"Inbound rekrytering" handlar om att skapa enastående upplevelser för potentiella kandidater genom att skapa värdefullt innehåll och därmed bygga relationer med dem. Genom att använda sig av Inbound-metoden kan man nå passiva och aktiva arbetssökande, engagera sig i sitt nätverk och skapa enastående upplevelser för potentiella kandidater under hela deras ansökningsprocessen.
Som tidigare nämnts, har strategierna för att anställa och identifiera de bästa talangerna förändrats. Kandidater är mer utbildade, de vet var de ska leta efter information och kan snabbt lära sig om ett företags arbetsmiljö och hur ett företag är som arbetsplats. Detta innebär att för att kunna sticka ut från konkurrenterna är det viktigare än någonsin att ha ett kraftigt system för att förbättra sitt engagemang och employer brand med kandidater.
Inom rekryterings- och konsultindustrin bör man tillämpa Inbound-metoden för att nå ut till relevanta kandidater, oavsett om de är passiva eller aktivt sökande. De kandidater man vill nå är högst antagligen aktiva på olika kanaler och söker inte jobb aktivt, detta innebär att kandidater lär sig om din verksamhet på olika sätt, på olika kanaler. Därför är en blandning av employer branding och Inbound-metoden en bra strategi för att öka dina chanser att nå de kandidater du vill, samt hjälpa dem att hitta dig.
Innehållsskapande
Det mest grundläggande steget i anställningsprocessen börjar på din webbplats, mer specifikt på din karriärsida. Berättar du din “employer brand story”? Hjälp kandidater att svara på frågor de har och skapa en autentisk inblick om din organisation genom att skapa innehåll som är värdefullt för din ideella kandidat.
- Buyer persona: Med en bättre förståelse om dina ideella kandidater och målgrupp kommer du att kunna skräddarsy din Inbound marknadsföring strategiskt för att attrahera kvalificerade leads.
Lifecycle marknadsföring
Sannolikheten att en toppsäljare eller ingenjör söker jobb vid sitt första besök på din webbplats är ganska låg. Tänk som en marknadsförare för att bygga relationer och hålla kontakten med dina leads över tid. Utnyttja din CRM-data och kunskapen du har om dina leads för att skicka dem relevanta e-postmeddelanden och bjud in dem till kommande evenemang eller webbseminarier.
- E-post marknadsföring: När du har lyckats attrahera rätt besökare och de har konverterat till leads, är det dags att omvandla dessa till kandidater. Du kan upprätthålla engagemang med dina leads genom att skicka dem rätt typ av innehåll, vid rätt tidpunkt.
- Marketing automation: Dra nytta av HubSpot marketing automation-verktyg som listor och workflows för att nå ut till en mängd potentiella kunder, samtidigt som du sparar tid. Fördelen med workflows är möjligheten att ge ett personligt förhållningssätt till tusentals potentiella kandidater samtidigt. De lär sig mer om din verksamhet när de interagerar med innehållet, och du lär dig mer om din målgrupp.
Multi-channel
Arbetssökande och passiva kandidater lär sig om ditt företag från en mängd olika plattformar och kanaler, se därför till att vara aktiv på dessa kanaler de befinner sig på för att ta ditt employer brand till dem. Se till att ha tydliga och enkla konverteringsvägar där dina besökare kan konvertera till leads genom att prenumerera på din blogg eller t.ex. karriäruppdateringar.
- Social media: När du är aktiv på sociala mediekanaler, blir det lättare för dig att få kontakt med dina potentiella kunder och kandidater, samt öka medvetenheten om ditt varumärke och dina leadskonverteringar. Med HubSpot hanterar du hela din marknadsföringsstrategi för sociala medier på en plattform.
- Ads and campaigns: koppla dina Meta-, LinkedIn- och Google Ads-konton till din HubSpot-plattform för att automatiskt hämta all data kopplat till anonnserna till ditt CRM. Detta ger dig också möjligheten att skapa annonser för lediga jobb och annat på en mängd olika plattformar.
Integrationer
För att förstå hur din Inbound strategi påverkar ditt företags resultat behöver du en fullständig, integrerad bild av var dina kandidater kommer ifrån. HubSpot är en flexibel plattform som erbjuder en mängd olika programvaruintegrationer, som finns på HubSpot App Marketplace. Om du inte kan hitta en förbyggd integration för programvaran du vill ansluta till HubSpot, är det också möjligt att bygga en anpassad integration.
Några exempel på mjukvaruintegrationer som finns tillgängliga i HubSpot App Marketplace som kan vara användbara för rekryterings- och konsultbyråer:
Rapportering
Det som mäts kan förbättras. Att mäta dina marknadsförings- och rekryteringsinsatser är avgörande för din verksamhet. Du kan göra mer av det som fungerar och mindre av det som inte fungerar. Det hjälper dig att förstå vilket innehåll eller vilka kampanjer som ger bästa resultaten, identifiera viktiga trender och mönster på marknaden, förstå dina kandidater bättre och i slutändan öka din tillväxt.
Vi hjälper dig att implementera HubSpot CRM som ditt centrala system så du kan samla all data på en plats och ha en tydlig överblick över alla kandidater! Läs mer.
Fördelar med att använda Inbound-metoden inom rekryterings- och konsultbranschen
Inbound rekrytering är också försäljningsbaserat, men marknadsavdelningen och PR-avdelningen har en mer betydande roll. De kontrollerar i allmänhet webbplatsen och kommunicerar om ditt employer brand och till potentiella kandidater.
- Genererar leads av hög kvalitet - Dina leads kommer att vara välinformerade och intresserade av dina produkter eller tjänster.
- Utveckla långsiktiga relationer - Med inbound marketing skapar du långvariga relationer med dina kandidater och kunder baserat på din kontinuerliga leverans av relevant innehåll som håller en hög kvalitet.
- Bygg förtroende och trovärdighet - När du levererar relevant innehåll av hög kvalitet kommer din publik att associera samma kvalitetsnivå med ditt varumärke. Inbound marketing låter dig ta en tankeledande position inom ditt expertområde genom att bygga auktoritet och trovärdighet.
- Mätbar data - Inbound marknadsföring ger dig möjligheten att samla in mätbar och värdefull data om potentiella kandidater och kunder genom hela kundresan; Att analysera denna information hjälper dig att skapa nya affärsrelationer samt stärka befintliga.
Inbound marknadsföring inom rekrytering kan ge dig en ny lista med kandidater du kan locka, som kanske ignorerar en rekryterares telefonsamtal. Det kräver dock en stark strategi och kontinuerligt arbete för att få människor intresserade av ditt företag.
Ladda ned vår kostnadsfria guide: Complete Guide to using HubSpot for Recruitment Agencies (English)
